Від початку стартапу до знаходження відповідності між продуктом і ринком: шлях одного розробника Web3

Марвін після закінчення навчання став продукт-менеджером у великій компанії. У 2018 році революційні інновації смарт-контрактів надихнули його та його братів на ідею стартапу. Вони вважають, що основна цінність Web3 полягає у вирішенні проблеми довіри, а технологія TEE є ключовою у цій сфері. Таким чином, вони заснували Phala, децентралізовану хмарну платформу на базі апаратного забезпечення TEE.

На початковому етапі проект стикається з викликами, але приєднання до екосистеми Polkadot стало переломним моментом. Phala швидко стала провідним проектом в екосистемі Polkadot і успішно запустилася на основних торгових платформах. Марвін вважає, що стратегія справедливого випуску токенів є ключем до успіху. Хоча немає підтримки з боку провідних інвестиційних установ, завдяки потужній підтримці спільноти та базі користувачів, а також розвитку екосистеми Polkadot, Phala досягла своїх цілей щодо запуску токенів.

Однак, справедливий випуск також приніс деякі проблеми. Оскільки команда володіє лише 5% токенів, багато можливостей для капітального співробітництва після виходу на біржу не можуть бути реалізовані. Під час буму DeFi та NFT з 2021 по 2022 рік Марвін та команда намагалися знайти нові сценарії використання, але результати були незначними.

Після роздумів Марвін зробив два висновки: по-перше, щоб будь-яка інфраструктура насправді використовувалася, необхідно знайти відповідність продукту ринку (PMF); по-друге, команда повинна зосередитися на цій меті, поки не знайде PMF, і не відволікатися. Він підкреслив, що засновники повинні чітко визначити свої цілі і дотримуватися їх.

Щоб знайти точку прориву, команда Marvin переїхала до США в 2023 році. Вони вважають, що 70%-80% справжніх проектів інфраструктури з користувачами та PMF знаходяться в США, тому потрібно бути ближче до цього ринку. Вони поступово знайшли напрямок PMF, спілкуючись з проектами, беручи участь у хакатонах та ін.

Марвін описує відчуття знаходження PMF як: хтось готовий платити за використання вашого продукту, і спосіб використання часто є несподіваним. Як тільки це буде виявлено, необхідно швидко відрегулювати форму продукту, щоб задовольнити потреби користувачів.

У 2024 році Phala в основному зосередиться на залученні клієнтів. Двома ключовими партнерами є Flashbots та ELIZA. Flashbots виявили необхідність використання TEE для вирішення проблеми цензури поза мережею Ethereum, а співпраця з ELIZA виникла з "кінцевої мети" AI Agent у сфері криптовалют.

Ці співпраці змусили Марвіна запустити проект spore.fun у грудні 2023 року. Spore має на меті реалізувати повністю автономний ШІ, який зможе заробляти самостійно, самостійно підтримувати себе, а також копіюватися та еволюціонувати. Цей проект отримав гарячий відгук від ринку, пікова ринкова капіталізація досягла приблизно 80 мільйонів доларів.

Щодо потенціалу Phala, Марвін вважає, що якщо проникнення Web3 зросте з поточних 10% до 90%, то такі технології, як Phala, що мають низьку вартість і не потребують довіри, відіграватимуть ключову роль у сумісності з програмним забезпеченням Web2. Він підкреслив, що увага до сценаріїв застосування проєкту та зростання користувачів є більш значущими, ніж прості кількісні дані.

Що стосується spore, Марвін вважає, що він може стати найпопулярнішою платформою запуску в екосистемі ELIZA і що він є автономно згенерованим штучним інтелектом. Перевага spore в порівнянні з іншими платформами низького коду штучного інтелекту полягає в тому, що він надає креативним командам швидку платформу для реалізації та випуску продуктів штучного інтелекту.

Марвін рекомендує розробникам думати з перших принципів, щоб побудувати свою унікальність. Він підкреслює, що основна логіка бізнесу полягає в наданні цінності, яку інші не можуть надати. Щодо можливостей AI на ринку криптовалют, він радить зосередитися на самому контенті, а не просто на показниках уваги.

Нарешті, Марвін особливо звертає увагу на AiFi (AI-фінанси) та swarm (взаємодія між кількома AI-агентами) як на два нові напрямки, вважаючи, що вони можуть принести цікаві сценарії застосування та інноваційні можливості.