Labubu: нова зірка іграшок, що керуються емоційною цінністю

На ринку іграшок нещодавно спостерігається бум Labubu. Чому ця унікально спроектована іграшка могла викликати таку величезну реакцію?

По-перше, концепція дизайну Labubu має характерні особливості. На відміну від традиційних іграшок, що мають солодкий імідж, Labubu позиціонується на індивідуальності та бунті, що якраз відповідає емоційним потребам молодого покоління. Споживачі сприймають його як засіб для самовираження, отримуючи відчуття приналежності та підкреслюючи свою індивідуальність через колекціонування, модифікацію та обмін. Ця емоційна цінність стала ключовим фактором, що викликав бум.

По-друге, маркетингова стратегія, що стоїть за продуктом, не менш важлива. Використання механізму сліпих коробок і обмежених випусків викликало бажання споживачів купувати. Строге контролювання обсягу виробництва призвело до ситуації, коли попит перевищує пропозицію, що спричинило різке зростання цін на вторинному ринку. Деякі моделі мають націнку, що досягає десятків разів, як, наприклад, націнка на певну колаборацію досягла приголомшливих 1284%. Ця рідкість ще більше стимулює попит на ринку.

По-третє, ефект знаменитостей відіграв важливу роль у просуванні. Багато міжнародно відомих артистів демонстрували Labubu в соціальних мережах, що значно підвищило його глобальну впізнаваність. Бренд завдяки цілеспрямованій стратегії розширення на закордонні ринки, поєднуючи локалізовану діяльність і вибір висококласних локацій для магазинів, успішно сформував образ бренду середньої розкоші, роблячи Labubu глобальним символом моди.

Загалом успіх Labubu можна узагальнити як модель трьохступеневої ракети: емоційна цінність, маркетингова стратегія та соціальне поширення.

Перший рівень - це емоційне запалення: через унікальний дизайн і культурну резонансність викликати в споживачів потребу в самовираженні, закладаючи основу для буму.

Другий рівень — це механізм прискорення: використання сліпих коробок, обмежених продажів та інших засобів як прискорювачів для збільшення ринкового попиту шляхом створення дефіциту та стимулювання спекулятивної психології.

Третій рівень — це соціальний вибух: за допомогою ефекту знаменитостей та поширення через соціальні медіа, перетворити продукт на глобальну соціальну валюту, сприяючи вірусному розповсюдженню.

Ця модель не є випадковою, а є успішною формулою, що пройшла багаторазову перевірку. Ще в 2016 році була запущена серія Molly, а в 2018 році – серія Dimoo, які використовували подібну стратегію. Вибухова популярність Labubu ще раз підтвердила ефективність і повторюваність цієї моделі.

![Трирівнева ракета Pop Mart: як Labubu використовує емоційну цінність для впливу на ринок у трильйон]?(https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-6f781355bb4621b565a765196876a064.webp)

У сучасному швидко змінюваному споживчому ринку здатність точно вловлювати емоційні потреби споживачів та посилювати ці потреби за допомогою точних маркетингових стратегій і соціального поширення стане ключовим фактором, що визначає успіх бренду.