Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: Establecer un modelo de Go To Market impulsado por la comunidad
Una de las preguntas más comunes sobre los productos de Web3 es cómo obtener rápidamente usuarios y luego perderlos rápidamente, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, todo sube; en un mercado bajista, muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos a menudo ven cómo el precio de sus tokens continúa bajando en un mercado bajista, lo que lleva a que las medidas de incentivo fallen y a una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un ecosistema saludable entre el producto y los usuarios, ampliando la cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, aparte de las aplicaciones de redes sociales, la mayoría de las principales aplicaciones en el ámbito de Web3 experimentaron una clara disminución en el número de usuarios activos.
La idea básica para el crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de los usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se ajuste al producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). No se debe buscar ciegamente satisfacer todo el gran mercado, sino que se debe combinar las características del producto y los recursos para ubicar un mercado segmentado adecuado. Se sugiere profundizar primero en un solo mercado hasta ocupar una posición de liderazgo, y luego considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y al grupo de usuarios de habla china que conocen no es una elección sabia, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de usuarios potencial a nivel mundial.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es una excelente idea. Se refiere a lanzar primero un producto que satisfaga las necesidades básicas del escenario central y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, hasta alcanzar la mejor forma del producto. Los desarrolladores no deben intentar crear un "producto integral" perfecto de una sola vez, sino centrarse en resolver el "único" problema más crítico del usuario, simplificando el proceso de uso y creando un MVP que se ajuste a las necesidades del mercado. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas buenas ideas.
Si se dice que PMF es un estado de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es un medio efectivo para alcanzar el PMF. Llevar el MVP que cumple con el PMF al mercado es la estrategia Go To Market(GTM). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, siguiendo generalmente el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de reducción del número de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, y se centra en métricas como la tasa de clics del sitio web y el ingreso promedio por usuario. El GTM de Web3 es mucho más diverso. La "comunidad" es un grupo de tráfico único de Web3, y las estrategias de GTM a menudo vienen acompañadas de medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como de planes de recomendación correspondientes: los usuarios antiguos son recompensados con tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas por ello.
Ajuste del mercado de productos ( PMF ): Cerrar el mercado correcto, satisfacer la demanda real
Sobre PMF, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
¿Por qué desarrollar este producto/característica?
¿El producto/la función puede satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto/característica ahora y no después?
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con un porcentaje que alcanza el 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar este problema desde la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que estén a punto de lanzarlo para buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado preliminar debido a prejuicios personales.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica, que mediante la recolección continua de retroalimentación y validación, permite que el producto alcance gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado. Los pasos específicos incluyen:
Definir el mercado objetivo segmentado y el grupo de usuarios, identificar necesidades que aún no han sido satisfechas. Establecer una base de datos de perfiles de usuarios y realizar un análisis de necesidades, buscando oportunidades de mercado que no han sido bien atendidas.
Establecer una estrategia de producto, definir la propuesta de valor, destacar las ventajas diferenciadoras y las competencias clave. Considerar cómo el producto puede sobresalir en la competencia, enfocándose en qué funciones únicas pueden complacer a los usuarios.
Selección de un conjunto de funciones MVP y realización de pruebas exhaustivas de las necesidades del usuario. Ajustar y iterar continuamente según los comentarios reales de los usuarios objetivo, hasta diseñar un producto que se ajuste perfectamente al mercado.
Al desarrollar el MVP, es necesario considerar las siguientes preguntas:
¿De qué elementos clave se compone el producto/la función?
¿Qué problemas específicos puede resolver?
¿Cuál es el plan de iteración para el futuro?
¿Cuál es el valor central del producto/función?
El objetivo del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados del proyecto con el menor costo y el menor tiempo posible. Aunque las funcionalidades son mínimas, se puede validar rápidamente la idea. En comparación con la búsqueda de la perfección, el MVP permite a los desarrolladores concentrar su energía en los aspectos más críticos.
El MVP no es el producto final perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación del mercado, se ajusta continuamente la dirección, para finalmente crear un producto con potencial de mercado y rentabilidad. De hecho, el MVP incluso puede ser solo un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que permite evitar invertir demasiados recursos en un producto que no es aceptado por el mercado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para probarlo, recopilar sus comentarios sobre el producto y verificar si han identificado correctamente el mercado y la segmentación de usuarios. Si la dirección es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto para que los usuarios semilla realmente comiencen a utilizar el producto.
Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar lo complejo, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero asegurando que las rutas principales estén bien hechas antes de considerar detalles y funciones auxiliares. Esta capacidad está, en realidad, en sintonía con el ritmo del negocio, lanzando funciones adecuadas en el momento adecuado, sin buscar ser exhaustivo, sino preciso.
Ir al mercado(GTM): adquisición y retención de clientes, gestión de comunidades
La estrategia GTM necesita considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Cuál es la frecuencia de uso de los usuarios?
¿En qué regiones se lanzan productos?
¿Con qué canales colaborar?
¿Cuáles son las restricciones para los canales de cooperación?
A diferencia de Web2, la estrategia de comercialización (GTM) de Web3 no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una "comunidad" más rica. La comunidad incluye a usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una base comunitaria sólida. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la experiencia del usuario se puede establecer una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución al problema del arranque en frío. Los proyectos no invierten dinero en marketing tradicional, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer a los primeros usuarios antes de que se manifiesten los efectos de red. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios puede atraer a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. En términos de lealtad del usuario, los primeros usuarios de Web3 pueden tener un valor para la comunidad que supera al de los profesionales de desarrollo de negocios de la tradicional Web2.
Obtener nuevos usuarios
Los airdrops interactivos con tareas son una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios que completan tareas específicas del proyecto, a veces con condiciones adicionales. Esta es una forma común de iniciar un proyecto en frío, que permite obtener usuarios semilla iniciales a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 es una operación de ganar-ganar. El proyecto obtiene tráfico, los usuarios obtienen pruebas de actividad en la cadena, recompensas en tokens y acumulan experiencia de uso.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
Confiar únicamente en incentivos de tokens no es suficiente para subir la lealtad de los usuarios. "Los usuarios llegan rápido y se van rápido" es un gran desafío para los proyectos Web3 actuales. Los desarrolladores del proyecto deberían centrarse más en cómo convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando continuamente el producto y las actividades de la comunidad para mejorar la experiencia del usuario. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad de la comunidad.
Recomendación y autopropagación
La auto-propagación se refiere a promover un producto a nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si la experiencia del usuario es buena, ellos compartirán espontáneamente en la comunidad o recomendarán a amigos, lo que es la forma de adquisición de clientes más económica y de mayor alcance. El equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos adecuado, que puede ser recompensas en tokens o regalos físicos. Al mismo tiempo, es necesario analizar los datos de comportamiento de los usuarios en la cadena para aumentar la tasa de conversión y ajustar la estrategia operativa.
El plan de recomendación descompone los costos originalmente destinados a la publicidad en recompensas para usuarios existentes y recompensas para nuevos usuarios registrados. Este enfoque es más eficiente que la compra directa de palabras clave o anuncios en flujo de información, y puede proporcionar efectos de conversión duraderos para el proyecto.
Obtener nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, la recomendación y la auto-difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos son para crear ingresos, porque solo con el aumento de usuarios se puede lograr una rentabilidad a gran escala.
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TokenCreatorOP
· hace17h
bull run养trampa人得劲儿~
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HodlTheDoor
· hace17h
Mercado bajista tomar a la gente por tonta罢了
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MrRightClick
· hace17h
En un mercado bajista, la duración de la supervivencia depende de la habilidad.
Ver originalesResponder0
DegenDreamer
· hace17h
Esta caída es tan desesperante que no hay a qué aferrarse.
Crecimiento de usuarios de Web3 en tres pasos: localización de PMF, iteración de MVP, GTM impulsado por la comunidad
Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: Establecer un modelo de Go To Market impulsado por la comunidad
Una de las preguntas más comunes sobre los productos de Web3 es cómo obtener rápidamente usuarios y luego perderlos rápidamente, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, todo sube; en un mercado bajista, muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos a menudo ven cómo el precio de sus tokens continúa bajando en un mercado bajista, lo que lleva a que las medidas de incentivo fallen y a una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un ecosistema saludable entre el producto y los usuarios, ampliando la cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, aparte de las aplicaciones de redes sociales, la mayoría de las principales aplicaciones en el ámbito de Web3 experimentaron una clara disminución en el número de usuarios activos.
La idea básica para el crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de los usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se ajuste al producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). No se debe buscar ciegamente satisfacer todo el gran mercado, sino que se debe combinar las características del producto y los recursos para ubicar un mercado segmentado adecuado. Se sugiere profundizar primero en un solo mercado hasta ocupar una posición de liderazgo, y luego considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y al grupo de usuarios de habla china que conocen no es una elección sabia, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de usuarios potencial a nivel mundial.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es una excelente idea. Se refiere a lanzar primero un producto que satisfaga las necesidades básicas del escenario central y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, hasta alcanzar la mejor forma del producto. Los desarrolladores no deben intentar crear un "producto integral" perfecto de una sola vez, sino centrarse en resolver el "único" problema más crítico del usuario, simplificando el proceso de uso y creando un MVP que se ajuste a las necesidades del mercado. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas buenas ideas.
Si se dice que PMF es un estado de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es un medio efectivo para alcanzar el PMF. Llevar el MVP que cumple con el PMF al mercado es la estrategia Go To Market(GTM). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, siguiendo generalmente el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de reducción del número de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, y se centra en métricas como la tasa de clics del sitio web y el ingreso promedio por usuario. El GTM de Web3 es mucho más diverso. La "comunidad" es un grupo de tráfico único de Web3, y las estrategias de GTM a menudo vienen acompañadas de medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como de planes de recomendación correspondientes: los usuarios antiguos son recompensados con tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas por ello.
Ajuste del mercado de productos ( PMF ): Cerrar el mercado correcto, satisfacer la demanda real
Sobre PMF, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas clave:
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con un porcentaje que alcanza el 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar este problema desde la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que estén a punto de lanzarlo para buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado preliminar debido a prejuicios personales.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica, que mediante la recolección continua de retroalimentación y validación, permite que el producto alcance gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado. Los pasos específicos incluyen:
Definir el mercado objetivo segmentado y el grupo de usuarios, identificar necesidades que aún no han sido satisfechas. Establecer una base de datos de perfiles de usuarios y realizar un análisis de necesidades, buscando oportunidades de mercado que no han sido bien atendidas.
Establecer una estrategia de producto, definir la propuesta de valor, destacar las ventajas diferenciadoras y las competencias clave. Considerar cómo el producto puede sobresalir en la competencia, enfocándose en qué funciones únicas pueden complacer a los usuarios.
Selección de un conjunto de funciones MVP y realización de pruebas exhaustivas de las necesidades del usuario. Ajustar y iterar continuamente según los comentarios reales de los usuarios objetivo, hasta diseñar un producto que se ajuste perfectamente al mercado.
Producto Mínimo Viable(MVP): iteraciones rápidas, evitar caminos equivocados
Al desarrollar el MVP, es necesario considerar las siguientes preguntas:
El objetivo del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados del proyecto con el menor costo y el menor tiempo posible. Aunque las funcionalidades son mínimas, se puede validar rápidamente la idea. En comparación con la búsqueda de la perfección, el MVP permite a los desarrolladores concentrar su energía en los aspectos más críticos.
El MVP no es el producto final perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación del mercado, se ajusta continuamente la dirección, para finalmente crear un producto con potencial de mercado y rentabilidad. De hecho, el MVP incluso puede ser solo un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que permite evitar invertir demasiados recursos en un producto que no es aceptado por el mercado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para probarlo, recopilar sus comentarios sobre el producto y verificar si han identificado correctamente el mercado y la segmentación de usuarios. Si la dirección es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto para que los usuarios semilla realmente comiencen a utilizar el producto.
Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar lo complejo, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero asegurando que las rutas principales estén bien hechas antes de considerar detalles y funciones auxiliares. Esta capacidad está, en realidad, en sintonía con el ritmo del negocio, lanzando funciones adecuadas en el momento adecuado, sin buscar ser exhaustivo, sino preciso.
Ir al mercado(GTM): adquisición y retención de clientes, gestión de comunidades
La estrategia GTM necesita considerar las siguientes cuestiones:
A diferencia de Web2, la estrategia de comercialización (GTM) de Web3 no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una "comunidad" más rica. La comunidad incluye a usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una base comunitaria sólida. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la experiencia del usuario se puede establecer una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución al problema del arranque en frío. Los proyectos no invierten dinero en marketing tradicional, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer a los primeros usuarios antes de que se manifiesten los efectos de red. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios puede atraer a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. En términos de lealtad del usuario, los primeros usuarios de Web3 pueden tener un valor para la comunidad que supera al de los profesionales de desarrollo de negocios de la tradicional Web2.
Los airdrops interactivos con tareas son una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios que completan tareas específicas del proyecto, a veces con condiciones adicionales. Esta es una forma común de iniciar un proyecto en frío, que permite obtener usuarios semilla iniciales a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 es una operación de ganar-ganar. El proyecto obtiene tráfico, los usuarios obtienen pruebas de actividad en la cadena, recompensas en tokens y acumulan experiencia de uso.
Confiar únicamente en incentivos de tokens no es suficiente para subir la lealtad de los usuarios. "Los usuarios llegan rápido y se van rápido" es un gran desafío para los proyectos Web3 actuales. Los desarrolladores del proyecto deberían centrarse más en cómo convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando continuamente el producto y las actividades de la comunidad para mejorar la experiencia del usuario. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad de la comunidad.
La auto-propagación se refiere a promover un producto a nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si la experiencia del usuario es buena, ellos compartirán espontáneamente en la comunidad o recomendarán a amigos, lo que es la forma de adquisición de clientes más económica y de mayor alcance. El equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos adecuado, que puede ser recompensas en tokens o regalos físicos. Al mismo tiempo, es necesario analizar los datos de comportamiento de los usuarios en la cadena para aumentar la tasa de conversión y ajustar la estrategia operativa.
El plan de recomendación descompone los costos originalmente destinados a la publicidad en recompensas para usuarios existentes y recompensas para nuevos usuarios registrados. Este enfoque es más eficiente que la compra directa de palabras clave o anuncios en flujo de información, y puede proporcionar efectos de conversión duraderos para el proyecto.
Obtener nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, la recomendación y la auto-difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos son para crear ingresos, porque solo con el aumento de usuarios se puede lograr una rentabilidad a gran escala.