从创业初期到找到产品市场匹配：一位Web3开发者的心路历程

Marvin毕业后成为一名大厂产品经理。2018年，智能合约的革命性创新激发了他和兄弟的创业想法。他们认为Web3的核心价值在于解决信任危机，而TEE技术正是这一领域的关键。于是，他们创立了Phala，一个基于TEE硬件的去中心化云平台。

项目初期面临挑战，但加入波卡生态成为转折点。Phala迅速成为波卡生态的领先项目，并成功在主流交易平台上线。Marvin认为，代币的公平发行策略是成功的关键。虽然没有顶级投资机构背书，但凭借强大的社区支持和用户基础，再加上波卡生态的发展势头，Phala实现了上币目标。

然而，公平发行也带来了一些问题。由于团队只持有5%的代币，许多上币后的资本合作机会无法实现。在2021年至2022年DeFi和NFT热潮期间，Marvin和团队尝试寻找新的应用场景，但收效甚微。

经过反思，Marvin得出两个结论：首先，任何基础设施要真正被使用，需要找到产品市场匹配(PMF)；其次，团队在找到PMF之前应该专注于这一目标，不要分心。他强调，创始人需要明确自己的目标，并坚持到底。

为了寻找突破口，Marvin团队在2023年搬到了美国。他们认为，70%-80%真正有用户和PMF的基础设施项目都在美国，因此需要更贴近这个市场。他们通过与项目沟通、参加黑客马拉松等方式，逐步找到了PMF的方向。

Marvin描述找到PMF的感觉是：有人愿意付费使用你的产品，而且使用方式往往出乎意料。一旦发现这种情况，就需要快速调整产品形态以满足用户需求。

在2024年，Phala主要致力于获取客户。其中两个关键合作伙伴是Flashbots和ELIZA。Flashbots发现了使用TEE解决以太坊链下审查问题的必要性，而与ELIZA的合作则源于AI Agent在加密货币领域的"终极目标"。

这些合作促使Marvin在2023年12月推出了spore.fun项目。spore旨在实现完全自主的AI，让AI能够自己赚钱、自我维持，甚至复制和进化。这个项目获得了市场的热烈反响，峰值市值达到约8000万美元。

对于Phala的潜力，Marvin认为如果Web3的渗透率从当前的10%增长到90%，那么像Phala这样的低成本、去信任化的技术将在兼容Web2软件方面发挥关键作用。他强调，关注项目的应用场景和用户增长比单纯的量化数据更有意义。

至于spore，Marvin认为它可能成为ELIZA生态系统中最受欢迎的launchpad，而且是由AI自主生成的。与其他低代码AI平台相比，spore的优势在于它能为有创意的团队提供一个快速实现和发布AI产品的平台。

Marvin建议开发者应该从第一性原理出发思考，构建自己的独特性。他强调，商业的核心逻辑是提供别人无法提供的价值。对于加密货币市场的AI机会，他建议关注内容本身，而不是简单的关注度指标。

最后，Marvin特别关注AiFi（AI金融）和swarm（多AI代理之间的互动）这两个新兴方向，认为它们可能带来有趣的应用场景和创新机会。