Estratégia de crescimento de usuários Web3: Estabelecer um modelo Go To Market impulsionado pela comunidade
Uma questão comum dos produtos Web3 é a rápida aquisição de usuários seguida de uma rápida perda, resultando na "espiral da morte". Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto enorme nos projetos Web3 - em mercados em alta, tudo sobe, enquanto em mercados em baixa, muitos projetos desaparecem. Esses projetos falhados frequentemente veem o preço de seus tokens a cair continuamente durante o mercado em baixa, levando à ineficácia das medidas de incentivo e a uma grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, sendo o núcleo a construção de um ecossistema saudável entre o produto e os usuários, ampliando a participação no mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento estável em escala e valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais, a maioria das principais aplicações no campo Web3 viu uma diminuição significativa no número de usuários ativos.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A prioridade para o crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se alinha com o produto, ou seja, o "M" na adequação do produto ao mercado (PMF). Não devemos buscar cegamente atender a todo o grande mercado, mas sim combinar as características do nosso produto e recursos para posicionar um mercado segmentado adequado. É aconselhável se aprofundar em um único mercado até assumir uma posição de liderança, antes de considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, desistir da comunidade de língua chinesa e do grupo de usuários familiar é uma escolha imprudente, o que equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ótima ideia. Refere-se a lançar primeiro um produto que atenda às necessidades básicas do cenário central e, em seguida, iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, até alcançar a melhor forma do produto. Os desenvolvedores não devem tentar desenvolver um "produto completo" perfeito de uma só vez, mas sim focar em resolver o "um" problema mais crítico do usuário, simplificando o fluxo de uso e criando um MVP que atenda às necessidades do mercado. Nesse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas boas ideias.
Se PMF é um estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar PMF. Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é a estratégia Go To Market(GTM). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a captação de novos usuários no topo, até a conversão e retenção de usuários na base, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM dos projetos tradicionais da Web2 inclui etapas como preços, marketing e vendas, focando em métricas como a taxa de cliques do site e a receita média por usuário. O GTM da Web3 é muito mais rico e diversificado. A "comunidade" é um poço de tráfego único da Web3, e a estratégia de GTM geralmente vem acompanhada de medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como de programas de recomendação correspondentes - através de recompensas em tokens, usuários antigos recomendam novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
Adequação do mercado do produto ( PMF ): fechar o mercado certo, satisfazer a necessidade real
Sobre o PMF, é necessário refletir sobre as seguintes questões-chave:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função pode atender à demanda do mercado?
Por que desenvolver este produto/função agora e não depois?
De acordo com a pesquisa, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Assim, os desenvolvedores devem considerar essa questão na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o lançamento esteja iminente para buscar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado inicial devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, através da coleta contínua de feedback e validação, para que o produto alcance gradualmente a correspondência com o mercado. Os passos específicos incluem:
Bloquear o mercado-alvo segmentado e o grupo de usuários, descobrir necessidades que ainda não foram atendidas. Estabelecer um repositório de perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades, procurando oportunidades de mercado que ainda não estão bem atendidas.
Definir a estratégia do produto, esclarecer a proposta de valor, destacar as vantagens diferenciadas e a competência central. Considerar como o produto pode vencer na concorrência, focando em quais funcionalidades únicas podem agradar os usuários.
Seleção de um conjunto de funcionalidades MVP e realização de testes adequados de necessidades do usuário. Ajustar e iterar continuamente com base no feedback real dos usuários-alvo, até desenhar um produto altamente alinhado com o mercado.
Ao desenvolver o MVP, é necessário pensar nas seguintes questões:
Quais são os elementos centrais que compõem o produto/função?
Que problemas específicos pode resolver?
Qual é o plano de iteração para o futuro?
Qual é o valor central do produto/função?
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável que possa mostrar os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam extremamente simples, é possível validar rapidamente a ideia. Em comparação com a busca pela perfeição, o MVP permite que os desenvolvedores concentrem sua energia nos aspectos mais críticos.
O MVP não é o produto final perfeito, o seu objetivo é ser rapidamente colocado no mercado para testar a viabilidade. Através da validação de mercado, ajustar continuamente a direção, e, por fim, criar um produto com potencial de mercado e rentabilidade. Na verdade, o MVP pode ser apenas um produto de rede de testes bem projetado, evitando assim investir muitos recursos em um produto que não é aceito pelo mercado.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários para teste, coletar o feedback deles sobre o produto e verificar se acertaram na segmentação de mercado e usuários. Se a direção estiver correta, é necessário aumentar rapidamente a visibilidade do produto, fazendo com que os usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, focando primeiro nos caminhos principais antes de considerar detalhes e funcionalidades auxiliares. Essa capacidade está, na verdade, em compreender o ritmo do negócio, lançando as funcionalidades apropriadas no momento certo, não buscando a abrangência, mas sim a precisão.
Ir Para o Mercado(GTM): Aquisição e retenção de clientes, gestão de comunidades
A estratégia GTM precisa considerar as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Qual é a frequência de uso dos usuários?
Em quais regiões os produtos são lançados?
Com quais canais colaborar?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
Diferente do Web2, o GTM do Web3 não apenas precisa adquirir usuários, mas também gerir uma "comunidade" mais rica. A comunidade inclui usuários, desenvolvedores, investidores e parceiros, entre outros stakeholders. Projetos Web3 de excelência costumam ter uma base comunitária forte. Somente atendendo continuamente às necessidades dos usuários e maximizando a experiência do usuário é que se pode construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque frio. As equipes de projeto não investem fundos em marketing tradicional, mas atraem usuários iniciais com recompensas em tokens enquanto os efeitos de rede ainda não se manifestam. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários pode atrair mais novos usuários, que também esperam ser recompensados por suas contribuições. Em termos de lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 podem ter um valor para a comunidade que supera o dos profissionais de BD do tradicional Web2.
Obter novos usuários
Os airdrops com interação de tarefas são uma importante estratégia de GTM, referindo-se à distribuição de tokens para usuários que completam tarefas específicas do projeto, podendo às vezes incluir outras condições. Esta é uma forma comum de iniciar um projeto, permitindo obter os primeiros usuários de forma econômica.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 é uma operação vantajosa para ambas as partes. O projeto ganha visibilidade, enquanto os usuários recebem provas de atividade em blockchain, recompensas em tokens e acumulam experiência de uso.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção
Confiar apenas em incentivos de tokens não é suficiente para subir a lealdade dos usuários. "Os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente" é um grande desafio para os projetos Web3 atuais. As equipes de projeto devem se concentrar mais em como converter usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando continuamente produtos e atividades comunitárias para melhorar a experiência do usuário. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é um método comum para aumentar a atividade da comunidade.
Recomendações e auto-propagação
A auto-propagação refere-se à promoção de produtos a novos usuários através de usuários existentes. Se a experiência do usuário for boa, eles compartilharão espontaneamente nas comunidades ou recomendarão a amigos, sendo esta a forma de aquisição de clientes com menor custo e maior alcance. A equipe do projeto precisa desenhar mecanismos de incentivo adequados, que podem ser recompensas em tokens ou brindes físicos. Ao mesmo tempo, é necessário analisar os dados de comportamento dos usuários na blockchain, para aumentar a taxa de conversão e ajustar as estratégias operacionais.
O plano de recomendações divide os custos originalmente destinados à publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram. Esta abordagem é mais eficiente do que a compra direta de palavras-chave ou anúncios em fluxo de informações, podendo trazer efeitos de conversão duradouros para o projeto.
A aquisição de novos utilizadores é a entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, a recomendação e a auto-propagação amplificam o poder da comunidade. Estes três passos visam criar receita, pois só com o aumento do número de utilizadores é que se pode alcançar a rentabilidade em escala.
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TokenCreatorOP
· 17h atrás
bull run养armadilha人得劲儿~
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HodlTheDoor
· 17h atrás
Bear Market fazer as pessoas de parvas apenas
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MrRightClick
· 17h atrás
A duração da sobrevivência em um Bear Market depende de habilidade.
Crescimento de usuários Web3 em três etapas: posicionamento PMF, iteração MVP, GTM impulsionado pela comunidade
Estratégia de crescimento de usuários Web3: Estabelecer um modelo Go To Market impulsionado pela comunidade
Uma questão comum dos produtos Web3 é a rápida aquisição de usuários seguida de uma rápida perda, resultando na "espiral da morte". Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto enorme nos projetos Web3 - em mercados em alta, tudo sobe, enquanto em mercados em baixa, muitos projetos desaparecem. Esses projetos falhados frequentemente veem o preço de seus tokens a cair continuamente durante o mercado em baixa, levando à ineficácia das medidas de incentivo e a uma grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, sendo o núcleo a construção de um ecossistema saudável entre o produto e os usuários, ampliando a participação no mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento estável em escala e valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais, a maioria das principais aplicações no campo Web3 viu uma diminuição significativa no número de usuários ativos.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A prioridade para o crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se alinha com o produto, ou seja, o "M" na adequação do produto ao mercado (PMF). Não devemos buscar cegamente atender a todo o grande mercado, mas sim combinar as características do nosso produto e recursos para posicionar um mercado segmentado adequado. É aconselhável se aprofundar em um único mercado até assumir uma posição de liderança, antes de considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, desistir da comunidade de língua chinesa e do grupo de usuários familiar é uma escolha imprudente, o que equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ótima ideia. Refere-se a lançar primeiro um produto que atenda às necessidades básicas do cenário central e, em seguida, iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, até alcançar a melhor forma do produto. Os desenvolvedores não devem tentar desenvolver um "produto completo" perfeito de uma só vez, mas sim focar em resolver o "um" problema mais crítico do usuário, simplificando o fluxo de uso e criando um MVP que atenda às necessidades do mercado. Nesse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas boas ideias.
Se PMF é um estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar PMF. Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é a estratégia Go To Market(GTM). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a captação de novos usuários no topo, até a conversão e retenção de usuários na base, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM dos projetos tradicionais da Web2 inclui etapas como preços, marketing e vendas, focando em métricas como a taxa de cliques do site e a receita média por usuário. O GTM da Web3 é muito mais rico e diversificado. A "comunidade" é um poço de tráfego único da Web3, e a estratégia de GTM geralmente vem acompanhada de medidas de incentivo comunitário baseadas em tokens, bem como de programas de recomendação correspondentes - através de recompensas em tokens, usuários antigos recomendam novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
Adequação do mercado do produto ( PMF ): fechar o mercado certo, satisfazer a necessidade real
Sobre o PMF, é necessário refletir sobre as seguintes questões-chave:
De acordo com a pesquisa, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Assim, os desenvolvedores devem considerar essa questão na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o lançamento esteja iminente para buscar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado inicial devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, através da coleta contínua de feedback e validação, para que o produto alcance gradualmente a correspondência com o mercado. Os passos específicos incluem:
Bloquear o mercado-alvo segmentado e o grupo de usuários, descobrir necessidades que ainda não foram atendidas. Estabelecer um repositório de perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades, procurando oportunidades de mercado que ainda não estão bem atendidas.
Definir a estratégia do produto, esclarecer a proposta de valor, destacar as vantagens diferenciadas e a competência central. Considerar como o produto pode vencer na concorrência, focando em quais funcionalidades únicas podem agradar os usuários.
Seleção de um conjunto de funcionalidades MVP e realização de testes adequados de necessidades do usuário. Ajustar e iterar continuamente com base no feedback real dos usuários-alvo, até desenhar um produto altamente alinhado com o mercado.
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, evitar caminhos errados
Ao desenvolver o MVP, é necessário pensar nas seguintes questões:
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável que possa mostrar os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam extremamente simples, é possível validar rapidamente a ideia. Em comparação com a busca pela perfeição, o MVP permite que os desenvolvedores concentrem sua energia nos aspectos mais críticos.
O MVP não é o produto final perfeito, o seu objetivo é ser rapidamente colocado no mercado para testar a viabilidade. Através da validação de mercado, ajustar continuamente a direção, e, por fim, criar um produto com potencial de mercado e rentabilidade. Na verdade, o MVP pode ser apenas um produto de rede de testes bem projetado, evitando assim investir muitos recursos em um produto que não é aceito pelo mercado.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários para teste, coletar o feedback deles sobre o produto e verificar se acertaram na segmentação de mercado e usuários. Se a direção estiver correta, é necessário aumentar rapidamente a visibilidade do produto, fazendo com que os usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, focando primeiro nos caminhos principais antes de considerar detalhes e funcionalidades auxiliares. Essa capacidade está, na verdade, em compreender o ritmo do negócio, lançando as funcionalidades apropriadas no momento certo, não buscando a abrangência, mas sim a precisão.
Ir Para o Mercado(GTM): Aquisição e retenção de clientes, gestão de comunidades
A estratégia GTM precisa considerar as seguintes questões:
Diferente do Web2, o GTM do Web3 não apenas precisa adquirir usuários, mas também gerir uma "comunidade" mais rica. A comunidade inclui usuários, desenvolvedores, investidores e parceiros, entre outros stakeholders. Projetos Web3 de excelência costumam ter uma base comunitária forte. Somente atendendo continuamente às necessidades dos usuários e maximizando a experiência do usuário é que se pode construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque frio. As equipes de projeto não investem fundos em marketing tradicional, mas atraem usuários iniciais com recompensas em tokens enquanto os efeitos de rede ainda não se manifestam. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários pode atrair mais novos usuários, que também esperam ser recompensados por suas contribuições. Em termos de lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 podem ter um valor para a comunidade que supera o dos profissionais de BD do tradicional Web2.
Os airdrops com interação de tarefas são uma importante estratégia de GTM, referindo-se à distribuição de tokens para usuários que completam tarefas específicas do projeto, podendo às vezes incluir outras condições. Esta é uma forma comum de iniciar um projeto, permitindo obter os primeiros usuários de forma econômica.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 é uma operação vantajosa para ambas as partes. O projeto ganha visibilidade, enquanto os usuários recebem provas de atividade em blockchain, recompensas em tokens e acumulam experiência de uso.
Confiar apenas em incentivos de tokens não é suficiente para subir a lealdade dos usuários. "Os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente" é um grande desafio para os projetos Web3 atuais. As equipes de projeto devem se concentrar mais em como converter usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando continuamente produtos e atividades comunitárias para melhorar a experiência do usuário. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é um método comum para aumentar a atividade da comunidade.
A auto-propagação refere-se à promoção de produtos a novos usuários através de usuários existentes. Se a experiência do usuário for boa, eles compartilharão espontaneamente nas comunidades ou recomendarão a amigos, sendo esta a forma de aquisição de clientes com menor custo e maior alcance. A equipe do projeto precisa desenhar mecanismos de incentivo adequados, que podem ser recompensas em tokens ou brindes físicos. Ao mesmo tempo, é necessário analisar os dados de comportamento dos usuários na blockchain, para aumentar a taxa de conversão e ajustar as estratégias operacionais.
O plano de recomendações divide os custos originalmente destinados à publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram. Esta abordagem é mais eficiente do que a compra direta de palavras-chave ou anúncios em fluxo de informações, podendo trazer efeitos de conversão duradouros para o projeto.
A aquisição de novos utilizadores é a entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, a recomendação e a auto-propagação amplificam o poder da comunidade. Estes três passos visam criar receita, pois só com o aumento do número de utilizadores é que se pode alcançar a rentabilidade em escala.