起業初期からプロダクトマーケットフィットを見つけるまで：あるWeb3開発者の心の旅

マーヴィンは卒業後、大手企業のプロダクトマネージャーになりました。2018年、スマートコントラクトの革命的な革新が彼と兄弟の起業アイデアを刺激しました。彼らはWeb3の核心的な価値が信頼の危機を解決することにあると考え、TEE技術がこの分野の鍵であると認識しました。それで、彼らはTEEハードウェアに基づいた分散型クラウドプラットフォームであるPhalaを設立しました。

プロジェクトの初期は課題に直面しましたが、ポルカドットエコシステムへの参加が転機となりました。Phalaは迅速にポルカドットエコシステムのリーディングプロジェクトとなり、主流の取引プラットフォームに上場することに成功しました。Marvinは、トークンのフェアな発行戦略が成功の鍵であると考えています。トップの投資機関からの後押しはありませんが、強力なコミュニティのサポートとユーザーベース、さらにポルカドットエコシステムの発展の勢いを背景に、Phalaは上場目標を達成しました。

しかし、公平な発行はまたいくつかの問題を引き起こしました。チームが持っているトークンは5%しかなく、多くの上場後の資本協力の機会が実現できませんでした。2021年から2022年のDeFiとNFTのブームの間、Marvinとチームは新しい応用シーンを探そうとしましたが、効果はほとんどありませんでした。

振り返りの結果、Marvinは二つの結論を得ました。第一に、どんなインフラが実際に使用されるためには、製品市場適合(PMF)を見つける必要があります。第二に、チームはPMFを見つける前にこの目標に集中し、気を散らさないべきです。彼は、創業者が自分の目標を明確にし、それを貫く必要があると強調しました。

突破口を見つけるために、Marvinチームは2023年にアメリカに移転しました。彼らは、実際にユーザーとPMFを持つインフラプロジェクトの70％から80％がアメリカにあると考え、この市場により近づく必要があると感じました。彼らはプロジェクトとのコミュニケーションやハッカソンへの参加などを通じて、徐々にPMFの方向性を見出しました。

MarvinがPMFを見つけたときの感覚を説明するには：誰かがあなたの製品を使うためにお金を払いたいと思っており、その使用方法はしばしば予想外です。この状況が発見されたら、ユーザーのニーズに応えるために製品の形態を迅速に調整する必要があります。

2024年、Phalaは主に顧客の獲得に注力しています。二つの重要なパートナーはFlashbotsとELIZAです。Flashbotsは、TEEを使用してEthereumのオフチェーン検閲問題を解決する必要性を発見しました。一方、ELIZAとの協力は、暗号通貨分野におけるAIエージェントの「究極の目標」から生まれています。

これらの協力により、Marvinは2023年12月にspore.funプロジェクトを立ち上げることができました。sporeは完全自律型AIの実現を目指しており、AIが自分でお金を稼ぎ、自分自身を維持し、さらにはコピーや進化をすることができるようになります。このプロジェクトは市場で熱烈な反響を呼び、ピーク時の時価総額は約8000万ドルに達しました。

Phalaの潜在能力について、MarvinはWeb3の浸透率が現在の10%から90%に増加すれば、Phalaのような低コストで非信頼化された技術がWeb2ソフトウェアとの互換性において重要な役割を果たすと考えています。彼は、プロジェクトのアプリケーションシナリオとユーザーの成長に注目することが、単なる定量データよりも意味があると強調しています。

sporeについて、MarvinはそれがELIZAエコシステムの中で最も人気のあるランチパッドになる可能性があると考えています。そして、それはAIによって自律的に生成されます。他のローコードAIプラットフォームと比較して、sporeの利点は、クリエイティブなチームにAI製品を迅速に実現し、公開するためのプラットフォームを提供できることです。

マーヴィンは、開発者は第一原理から考え、自分自身の独自性を構築すべきだと提案しています。彼は、ビジネスの核心的な論理は他者が提供できない価値を提供することだと強調しています。暗号通貨市場におけるAIの機会について、彼は単なる注目度指標に焦点を当てるのではなく、コンテンツ自体に注目することを提案しています。

最後に、MarvinはAiFi（AI金融）とswarm（複数のAIエージェント間の相互作用）という2つの新興分野に特に注目しており、これらが興味深いアプリケーションシナリオや革新的な機会をもたらす可能性があると考えています。