De la création d'entreprise à la recherche d'un ajustement produit-marché : le parcours d'un développeur Web3
Après avoir obtenu son diplôme, Marvin est devenu chef de produit dans une grande entreprise. En 2018, l'innovation révolutionnaire des contrats intelligents a inspiré lui et son frère à entreprendre. Ils croyaient que la valeur fondamentale de Web3 résidait dans la résolution de la crise de confiance, et que la technologie TEE était la clé dans ce domaine. Ainsi, ils ont fondé Phala, une plateforme cloud décentralisée basée sur du matériel TEE.
Le projet a fait face à des défis au début, mais rejoindre l'écosystème Polkadot a été un tournant. Phala est rapidement devenu un projet leader de l'écosystème Polkadot et a réussi à être lancé sur des plateformes d'échange grand public. Marvin pense que la stratégie d'émission équitable des jetons est la clé du succès. Bien qu'il n'y ait pas de soutien d'institutions d'investissement de premier plan, grâce à un solide soutien communautaire et à une base d'utilisateurs, ainsi qu'à l'élan de développement de l'écosystème Polkadot, Phala a atteint son objectif de cotation.
Cependant, l'émission équitable a également engendré certains problèmes. Étant donné que l'équipe ne détient que 5 % des jetons, de nombreuses opportunités de coopération en capital après l'inscription des jetons n'ont pas pu être réalisées. Pendant la vague DeFi et NFT de 2021 à 2022, Marvin et l'équipe ont essayé de trouver de nouveaux cas d'utilisation, mais avec peu de succès.
Après réflexion, Marvin en est arrivé à deux conclusions : premièrement, pour qu'une infrastructure soit réellement utilisée, il est nécessaire de trouver un ajustement produit-marché (PMF) ; deuxièmement, l'équipe doit se concentrer sur cet objectif avant de trouver le PMF, sans se laisser distraire. Il souligne que les fondateurs doivent clarifier leurs objectifs et s'y tenir.
Pour trouver une percée, l'équipe Marvin a déménagé aux États-Unis en 2023. Ils estiment que 70 à 80 % des projets d'infrastructure ayant réellement des utilisateurs et un PMF se trouvent aux États-Unis, d'où la nécessité d'être plus proche de ce marché. En communiquant avec des projets et en participant à des hackathons, ils ont progressivement trouvé la direction du PMF.
Marvin décrit la sensation de trouver le PMF comme suit : des gens sont prêts à payer pour utiliser votre produit, et la manière dont ils l'utilisent est souvent inattendue. Une fois cette situation découverte, il est nécessaire d'ajuster rapidement la forme du produit pour répondre aux besoins des utilisateurs.
En 2024, Phala se consacre principalement à l'acquisition de clients. Deux partenaires clés sont Flashbots et ELIZA. Flashbots a identifié la nécessité d'utiliser les TEE pour résoudre les problèmes de censure hors chaîne sur Ethereum, tandis que la collaboration avec ELIZA découle de l'"objectif ultime" de l'agent AI dans le domaine des cryptomonnaies.
Ces collaborations ont conduit Marvin à lancer le projet spore.fun en décembre 2023. Spore vise à réaliser une IA entièrement autonome, permettant à l'IA de gagner de l'argent par elle-même, de se maintenir et même de se reproduire et d'évoluer. Ce projet a reçu un accueil chaleureux sur le marché, atteignant une capitalisation boursière maximale d'environ 80 millions de dollars.
Concernant le potentiel de Phala, Marvin estime que si le taux de pénétration du Web3 passe de 10 % actuellement à 90 %, des technologies peu coûteuses et décentralisées comme Phala joueront un rôle clé dans la compatibilité avec les logiciels Web2. Il souligne que se concentrer sur les cas d'utilisation du projet et la croissance des utilisateurs est plus significatif que de se fier simplement à des données quantitatives.
En ce qui concerne spore, Marvin pense qu'il pourrait devenir le launchpad le plus populaire de l'écosystème ELIZA, et qu'il est généré de manière autonome par l'IA. Par rapport à d'autres plateformes AI à faible code, l'avantage de spore réside dans sa capacité à offrir aux équipes créatives une plateforme rapide pour réaliser et publier des produits AI.
Marvin suggère que les développeurs devraient réfléchir à partir des principes de base pour construire leur propre unicité. Il souligne que la logique fondamentale des affaires est de fournir une valeur que les autres ne peuvent pas offrir. En ce qui concerne les opportunités d'IA sur le marché des cryptomonnaies, il recommande de se concentrer sur le contenu lui-même, plutôt que sur de simples indicateurs d'engagement.
Enfin, Marvin se concentre particulièrement sur AiFi (finance AI) et swarm (interaction entre plusieurs agents AI), estimant qu'ils pourraient offrir des cas d'utilisation intéressants et des opportunités d'innovation.
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quiet_lurker
· 08-05 15:24
L'écosystème Polkadot a émergé, il y a quelque chose d'intéressant.
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MoonMathMagic
· 08-05 12:35
Polkadot a un peu enflammé cette année~
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PanicSeller
· 08-05 12:34
C'est un peu intéressant, je n'ai pas réussi à tenir avant.
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SchrodingerPrivateKey
· 08-05 12:34
Polkadot a vraiment beaucoup gagné ces deux dernières années.
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OnlyOnMainnet
· 08-05 12:22
Les nouveaux et anciens joueurs de Polkadot savent que rejoindre Polkadot est la bonne décision.
Les entrepreneurs Web3 recherchent le PMF : le chemin de l'évolution des produits de Phala à spore
De la création d'entreprise à la recherche d'un ajustement produit-marché : le parcours d'un développeur Web3
Après avoir obtenu son diplôme, Marvin est devenu chef de produit dans une grande entreprise. En 2018, l'innovation révolutionnaire des contrats intelligents a inspiré lui et son frère à entreprendre. Ils croyaient que la valeur fondamentale de Web3 résidait dans la résolution de la crise de confiance, et que la technologie TEE était la clé dans ce domaine. Ainsi, ils ont fondé Phala, une plateforme cloud décentralisée basée sur du matériel TEE.
Le projet a fait face à des défis au début, mais rejoindre l'écosystème Polkadot a été un tournant. Phala est rapidement devenu un projet leader de l'écosystème Polkadot et a réussi à être lancé sur des plateformes d'échange grand public. Marvin pense que la stratégie d'émission équitable des jetons est la clé du succès. Bien qu'il n'y ait pas de soutien d'institutions d'investissement de premier plan, grâce à un solide soutien communautaire et à une base d'utilisateurs, ainsi qu'à l'élan de développement de l'écosystème Polkadot, Phala a atteint son objectif de cotation.
Cependant, l'émission équitable a également engendré certains problèmes. Étant donné que l'équipe ne détient que 5 % des jetons, de nombreuses opportunités de coopération en capital après l'inscription des jetons n'ont pas pu être réalisées. Pendant la vague DeFi et NFT de 2021 à 2022, Marvin et l'équipe ont essayé de trouver de nouveaux cas d'utilisation, mais avec peu de succès.
Après réflexion, Marvin en est arrivé à deux conclusions : premièrement, pour qu'une infrastructure soit réellement utilisée, il est nécessaire de trouver un ajustement produit-marché (PMF) ; deuxièmement, l'équipe doit se concentrer sur cet objectif avant de trouver le PMF, sans se laisser distraire. Il souligne que les fondateurs doivent clarifier leurs objectifs et s'y tenir.
Pour trouver une percée, l'équipe Marvin a déménagé aux États-Unis en 2023. Ils estiment que 70 à 80 % des projets d'infrastructure ayant réellement des utilisateurs et un PMF se trouvent aux États-Unis, d'où la nécessité d'être plus proche de ce marché. En communiquant avec des projets et en participant à des hackathons, ils ont progressivement trouvé la direction du PMF.
Marvin décrit la sensation de trouver le PMF comme suit : des gens sont prêts à payer pour utiliser votre produit, et la manière dont ils l'utilisent est souvent inattendue. Une fois cette situation découverte, il est nécessaire d'ajuster rapidement la forme du produit pour répondre aux besoins des utilisateurs.
En 2024, Phala se consacre principalement à l'acquisition de clients. Deux partenaires clés sont Flashbots et ELIZA. Flashbots a identifié la nécessité d'utiliser les TEE pour résoudre les problèmes de censure hors chaîne sur Ethereum, tandis que la collaboration avec ELIZA découle de l'"objectif ultime" de l'agent AI dans le domaine des cryptomonnaies.
Ces collaborations ont conduit Marvin à lancer le projet spore.fun en décembre 2023. Spore vise à réaliser une IA entièrement autonome, permettant à l'IA de gagner de l'argent par elle-même, de se maintenir et même de se reproduire et d'évoluer. Ce projet a reçu un accueil chaleureux sur le marché, atteignant une capitalisation boursière maximale d'environ 80 millions de dollars.
Concernant le potentiel de Phala, Marvin estime que si le taux de pénétration du Web3 passe de 10 % actuellement à 90 %, des technologies peu coûteuses et décentralisées comme Phala joueront un rôle clé dans la compatibilité avec les logiciels Web2. Il souligne que se concentrer sur les cas d'utilisation du projet et la croissance des utilisateurs est plus significatif que de se fier simplement à des données quantitatives.
En ce qui concerne spore, Marvin pense qu'il pourrait devenir le launchpad le plus populaire de l'écosystème ELIZA, et qu'il est généré de manière autonome par l'IA. Par rapport à d'autres plateformes AI à faible code, l'avantage de spore réside dans sa capacité à offrir aux équipes créatives une plateforme rapide pour réaliser et publier des produits AI.
Marvin suggère que les développeurs devraient réfléchir à partir des principes de base pour construire leur propre unicité. Il souligne que la logique fondamentale des affaires est de fournir une valeur que les autres ne peuvent pas offrir. En ce qui concerne les opportunités d'IA sur le marché des cryptomonnaies, il recommande de se concentrer sur le contenu lui-même, plutôt que sur de simples indicateurs d'engagement.
Enfin, Marvin se concentre particulièrement sur AiFi (finance AI) et swarm (interaction entre plusieurs agents AI), estimant qu'ils pourraient offrir des cas d'utilisation intéressants et des opportunités d'innovation.