Stratégie de hausse des utilisateurs Web3 : Établir un modèle de mise sur le marché piloté par la communauté
Un problème courant des produits Web3 est d'acquérir rapidement des utilisateurs puis de les perdre rapidement, tombant finalement dans ce qu'on appelle la "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 - en période de bull market, tout augmente, tandis qu'en bear market, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués voient souvent le prix de leurs jetons continuer à chuter durant le bear market, entraînant une désactivation des incitations et une perte d'utilisateurs sévère.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème sain entre le produit et les utilisateurs, en élargissant la part de marché grâce à des itérations continues, et d'atteindre une croissance stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de type réseaux sociaux, la plupart des principales applications dans le domaine du Web3 ont connu une baisse significative du nombre d'utilisateurs actifs.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La première tâche pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" correspondant au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'ajustement produit-marché (PMF). Il ne faut pas poursuivre aveuglément la satisfaction de l'ensemble du grand marché, mais plutôt combiner les caractéristiques du produit et les ressources pour cibler un marché de niche approprié. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un marché unique jusqu'à atteindre une position de leader, avant de considérer une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et le groupe d'utilisateurs francophones familiers est un choix peu judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers du potentiel utilisateur mondial.
Dans le développement de produits, le produit minimal viable (MVP) est une excellente idée. Cela signifie lancer d'abord un produit qui répond aux besoins de base du scénario central, puis itérer et optimiser continuellement en fonction des retours du marché, pour finalement atteindre la meilleure forme de produit. Les développeurs ne doivent pas essayer de créer un "produit total" parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus critique pour les utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et créer un MVP qui répond à la demande du marché. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses bonnes idées.
Si l'on considère que le PMF est un état de correspondance entre produit et marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la stratégie Go To Market(GTM). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": du haut de l'acquisition de clients, jusqu'en bas de la conversion et de la fidélisation des utilisateurs, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
Le GTM des projets Web2 traditionnels inclut des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, en se concentrant sur des indicateurs comme le taux de clics du site et le revenu moyen par utilisateur. Le GTM de Web3 est beaucoup plus riche et varié. La "communauté" est un réservoir de trafic unique à Web3, les stratégies GTM étant souvent accompagnées de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants - les anciens utilisateurs sont récompensés par des tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, et ces nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
Conformité du marché des produits ( PMF ) : cibler le bon marché, répondre à des besoins réels
Concernant le PMF, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction?
Les produits/fonctionnalités peuvent-ils répondre à la demande du marché ?
Pourquoi développer ce produit / cette fonctionnalité maintenant et pas plus tard ?
Selon une étude, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets d'entrepreneuriat, représentant jusqu'à 42%. Par conséquent, les développeurs doivent réfléchir à cette question dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre d'être sur le point de lancer pour rechercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché préliminaire en raison de leurs préjugés personnels.
Trouver le PMF est un processus d'itération cyclique, qui consiste à collecter constamment des retours et à les valider, afin d'atteindre progressivement un degré d'adéquation avec le marché. Les étapes spécifiques incluent :
Verrouiller les segments de marché cibles et les groupes d'utilisateurs, identifier les besoins non satisfaits. Établir une base de données de profils d'utilisateurs et effectuer une analyse des besoins, à la recherche d'opportunités de marché mal satisfaites.
Établir une stratégie de produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés et la compétence clé. Considérer comment le produit peut se démarquer dans la concurrence, en se concentrant sur quelles fonctionnalités uniques peuvent ravir les utilisateurs.
Sélectionner un ensemble de fonctionnalités MVP et procéder à des tests approfondis des besoins des utilisateurs. Ajuster et itérer en permanence en fonction des retours authentiques des utilisateurs cibles, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itération rapide, éviter les détours
Lors du développement du MVP, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes:
Quels sont les éléments clés qui composent le produit/la fonctionnalité ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit/fonction?
L'objectif d'un MVP est de développer un produit utilisable qui puisse mettre en avant les points forts du projet, avec le moindre coût et dans le plus court laps de temps. Bien que les fonctionnalités soient très minimales, cela permet de valider rapidement l'idée. Contrairement à la quête de la perfection, le MVP permet aux développeurs de concentrer leur énergie sur les aspects les plus critiques.
Le MVP n'est pas le produit parfait final, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. Grâce à la validation du marché, il s'ajuste continuellement pour finalement créer un produit avec un potentiel de marché et une rentabilité. En réalité, le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir trop de ressources dans un produit qui ne serait pas accepté par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour le tester, recueillir leurs retours sur le produit, et vérifier s'ils ont bien identifié le marché et la cible utilisateur. Si la direction est correcte, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit, afin que les utilisateurs pilotes commencent réellement à l'utiliser.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier les choses, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, de bien établir d'abord le chemin principal avant de considérer les détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme des affaires, à lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, sans chercher à être exhaustif mais à être précis.
Aller sur le marché(GTM): acquisition et rétention des clients, gestion de la communauté
La stratégie GTM doit prendre en compte les questions suivantes :
Comment le produit interagit-il avec les utilisateurs ?
Avez-vous besoin d'aide pour aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Dans quelles régions les produits sont-ils lancés ?
Avec quels canaux collaborer ?
Quelles sont les restrictions concernant les canaux de coopération ?
Contrairement à Web2, la stratégie de mise sur le marché (GTM) de Web3 ne se limite pas à acquérir des utilisateurs, mais doit également gérer une "communauté" plus riche. La communauté comprend des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et des partenaires, parmi d'autres parties prenantes. Les meilleurs projets Web3 disposent souvent d'une base communautaire solide. Ce n'est qu'en continuant à répondre aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'expérience utilisateur que l'on peut établir une communauté avec un fort engagement et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet n'investissent pas dans le marketing traditionnel, mais attirent les premiers utilisateurs avec des récompenses en tokens lorsque les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses par leurs contributions. En termes de fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 peuvent avoir une valeur pour la communauté supérieure à celle des responsables BD traditionnels de Web2.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops interactifs avec des tâches sont un moyen important de GTM, désignant la distribution de jetons aux utilisateurs qui accomplissent des tâches spécifiques liées à la direction du projet, et parfois d'autres conditions sont également ajoutées. C'est une méthode courante de démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir des utilisateurs semences à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 est une opération gagnant-gagnant. Les projets obtiennent du trafic, tandis que les utilisateurs reçoivent des preuves d'activité sur la chaîne, des récompenses en tokens et accumulent de l'expérience d'utilisation.
Augmenter l'activité et le taux de rétention
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. "Les utilisateurs viennent rapidement mais partent aussi rapidement" est un grand défi pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient se concentrer davantage sur la manière de convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, en optimisant continuellement les produits et les activités communautaires pour améliorer l'expérience utilisateur. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'activité de la communauté.
Recommandation et auto-propagation
La propagation autonome désigne la promotion d'un produit par des utilisateurs existants auprès de nouveaux utilisateurs. Si l'expérience utilisateur est bonne, ils partageront spontanément dans la communauté ou recommanderont à leurs amis, ce qui est le moyen d'acquisition le moins coûteux et le plus large. L'équipe du projet doit concevoir un mécanisme d'incitation approprié, qui peut être une récompense en jetons ou des cadeaux physiques. Il est également nécessaire d'analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne pour améliorer le taux de conversion et ajuster la stratégie opérationnelle.
Le programme de recommandation décompose les frais initialement destinés à la publicité en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses pour l'inscription de nouveaux utilisateurs. Cette méthode est plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information, et peut apporter des résultats de conversion durables au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une entrée de trafic, améliorer le taux de rétention dépend de la valeur du produit, la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes visent à générer des revenus, car c'est seulement avec une augmentation des utilisateurs que la rentabilité à grande échelle peut être réalisée.
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TokenCreatorOP
· Il y a 17h
bull run养piège人得劲儿~
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HodlTheDoor
· Il y a 17h
Marché baissier prendre les gens pour des idiots.
Voir l'originalRépondre0
MrRightClick
· Il y a 17h
La durée de survie dans un marché baissier dépend des compétences.
Croissance des utilisateurs Web3 en trois étapes : positionnement PMF, itération MVP, GTM piloté par la communauté
Stratégie de hausse des utilisateurs Web3 : Établir un modèle de mise sur le marché piloté par la communauté
Un problème courant des produits Web3 est d'acquérir rapidement des utilisateurs puis de les perdre rapidement, tombant finalement dans ce qu'on appelle la "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 - en période de bull market, tout augmente, tandis qu'en bear market, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués voient souvent le prix de leurs jetons continuer à chuter durant le bear market, entraînant une désactivation des incitations et une perte d'utilisateurs sévère.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème sain entre le produit et les utilisateurs, en élargissant la part de marché grâce à des itérations continues, et d'atteindre une croissance stable de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, à l'exception des applications de type réseaux sociaux, la plupart des principales applications dans le domaine du Web3 ont connu une baisse significative du nombre d'utilisateurs actifs.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La première tâche pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" correspondant au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'ajustement produit-marché (PMF). Il ne faut pas poursuivre aveuglément la satisfaction de l'ensemble du grand marché, mais plutôt combiner les caractéristiques du produit et les ressources pour cibler un marché de niche approprié. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un marché unique jusqu'à atteindre une position de leader, avant de considérer une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et le groupe d'utilisateurs francophones familiers est un choix peu judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers du potentiel utilisateur mondial.
Dans le développement de produits, le produit minimal viable (MVP) est une excellente idée. Cela signifie lancer d'abord un produit qui répond aux besoins de base du scénario central, puis itérer et optimiser continuellement en fonction des retours du marché, pour finalement atteindre la meilleure forme de produit. Les développeurs ne doivent pas essayer de créer un "produit total" parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus critique pour les utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et créer un MVP qui répond à la demande du marché. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses bonnes idées.
Si l'on considère que le PMF est un état de correspondance entre produit et marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la stratégie Go To Market(GTM). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": du haut de l'acquisition de clients, jusqu'en bas de la conversion et de la fidélisation des utilisateurs, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
Le GTM des projets Web2 traditionnels inclut des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, en se concentrant sur des indicateurs comme le taux de clics du site et le revenu moyen par utilisateur. Le GTM de Web3 est beaucoup plus riche et varié. La "communauté" est un réservoir de trafic unique à Web3, les stratégies GTM étant souvent accompagnées de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants - les anciens utilisateurs sont récompensés par des tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, et ces nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
Conformité du marché des produits ( PMF ) : cibler le bon marché, répondre à des besoins réels
Concernant le PMF, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Selon une étude, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets d'entrepreneuriat, représentant jusqu'à 42%. Par conséquent, les développeurs doivent réfléchir à cette question dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre d'être sur le point de lancer pour rechercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché préliminaire en raison de leurs préjugés personnels.
Trouver le PMF est un processus d'itération cyclique, qui consiste à collecter constamment des retours et à les valider, afin d'atteindre progressivement un degré d'adéquation avec le marché. Les étapes spécifiques incluent :
Verrouiller les segments de marché cibles et les groupes d'utilisateurs, identifier les besoins non satisfaits. Établir une base de données de profils d'utilisateurs et effectuer une analyse des besoins, à la recherche d'opportunités de marché mal satisfaites.
Établir une stratégie de produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés et la compétence clé. Considérer comment le produit peut se démarquer dans la concurrence, en se concentrant sur quelles fonctionnalités uniques peuvent ravir les utilisateurs.
Sélectionner un ensemble de fonctionnalités MVP et procéder à des tests approfondis des besoins des utilisateurs. Ajuster et itérer en permanence en fonction des retours authentiques des utilisateurs cibles, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itération rapide, éviter les détours
Lors du développement du MVP, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes:
L'objectif d'un MVP est de développer un produit utilisable qui puisse mettre en avant les points forts du projet, avec le moindre coût et dans le plus court laps de temps. Bien que les fonctionnalités soient très minimales, cela permet de valider rapidement l'idée. Contrairement à la quête de la perfection, le MVP permet aux développeurs de concentrer leur énergie sur les aspects les plus critiques.
Le MVP n'est pas le produit parfait final, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. Grâce à la validation du marché, il s'ajuste continuellement pour finalement créer un produit avec un potentiel de marché et une rentabilité. En réalité, le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir trop de ressources dans un produit qui ne serait pas accepté par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour le tester, recueillir leurs retours sur le produit, et vérifier s'ils ont bien identifié le marché et la cible utilisateur. Si la direction est correcte, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit, afin que les utilisateurs pilotes commencent réellement à l'utiliser.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier les choses, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, de bien établir d'abord le chemin principal avant de considérer les détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme des affaires, à lancer les fonctionnalités appropriées au bon moment, sans chercher à être exhaustif mais à être précis.
Aller sur le marché(GTM): acquisition et rétention des clients, gestion de la communauté
La stratégie GTM doit prendre en compte les questions suivantes :
Contrairement à Web2, la stratégie de mise sur le marché (GTM) de Web3 ne se limite pas à acquérir des utilisateurs, mais doit également gérer une "communauté" plus riche. La communauté comprend des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et des partenaires, parmi d'autres parties prenantes. Les meilleurs projets Web3 disposent souvent d'une base communautaire solide. Ce n'est qu'en continuant à répondre aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'expérience utilisateur que l'on peut établir une communauté avec un fort engagement et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet n'investissent pas dans le marketing traditionnel, mais attirent les premiers utilisateurs avec des récompenses en tokens lorsque les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses par leurs contributions. En termes de fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 peuvent avoir une valeur pour la communauté supérieure à celle des responsables BD traditionnels de Web2.
Les airdrops interactifs avec des tâches sont un moyen important de GTM, désignant la distribution de jetons aux utilisateurs qui accomplissent des tâches spécifiques liées à la direction du projet, et parfois d'autres conditions sont également ajoutées. C'est une méthode courante de démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir des utilisateurs semences à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 est une opération gagnant-gagnant. Les projets obtiennent du trafic, tandis que les utilisateurs reçoivent des preuves d'activité sur la chaîne, des récompenses en tokens et accumulent de l'expérience d'utilisation.
S'appuyer uniquement sur des incitations par des jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. "Les utilisateurs viennent rapidement mais partent aussi rapidement" est un grand défi pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient se concentrer davantage sur la manière de convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, en optimisant continuellement les produits et les activités communautaires pour améliorer l'expérience utilisateur. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'activité de la communauté.
La propagation autonome désigne la promotion d'un produit par des utilisateurs existants auprès de nouveaux utilisateurs. Si l'expérience utilisateur est bonne, ils partageront spontanément dans la communauté ou recommanderont à leurs amis, ce qui est le moyen d'acquisition le moins coûteux et le plus large. L'équipe du projet doit concevoir un mécanisme d'incitation approprié, qui peut être une récompense en jetons ou des cadeaux physiques. Il est également nécessaire d'analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne pour améliorer le taux de conversion et ajuster la stratégie opérationnelle.
Le programme de recommandation décompose les frais initialement destinés à la publicité en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses pour l'inscription de nouveaux utilisateurs. Cette méthode est plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information, et peut apporter des résultats de conversion durables au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une entrée de trafic, améliorer le taux de rétention dépend de la valeur du produit, la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes visent à générer des revenus, car c'est seulement avec une augmentation des utilisateurs que la rentabilité à grande échelle peut être réalisée.