من مرحلة بدء التشغيل إلى العثور على تطابق السوق للمنتج: رحلة قلب مطور Web3

بعد تخرجه، أصبح مارفن مدير منتجات في شركة كبيرة. في عام 2018، ألهمت الابتكارات الثورية للعقود الذكية فكرة ريادة الأعمال له ولإخوته. كانوا يعتقدون أن القيمة الأساسية لـ Web3 تكمن في حل أزمة الثقة، وأن تقنية TEE هي المفتاح في هذا المجال. لذا، أسسوا Phala، وهي منصة سحابية لامركزية تعتمد على أجهزة TEE.

واجه المشروع تحديات في البداية، لكن الانضمام إلى نظام بولكادوت أصبح نقطة تحول. أصبحت فالا بسرعة المشروع الرائد في نظام بولكادوت، وتم إدراجه بنجاح في منصات التداول الرئيسية. يعتقد مارفن أن استراتيجية الإصدار العادل للرموز هي مفتاح النجاح. على الرغم من عدم وجود دعم من مؤسسات استثمارية رائدة، إلا أن فالا حققت هدف إدراج العملات بفضل الدعم القوي من المجتمع وقاعدة المستخدمين، بالإضافة إلى زخم تطوير نظام بولكادوت.

ومع ذلك، فإن التوزيع العادل قد أدى أيضًا إلى بعض المشكلات. نظرًا لأن الفريق يمتلك 5% فقط من الرموز، فإن العديد من فرص التعاون الرأسمالي بعد إدراج العملات لم تكن ممكنة. خلال فترة ازدهار DeFi وNFT من 2021 إلى 2022، حاول مارفن والفريق البحث عن سيناريوهات تطبيق جديدة، لكن النتائج كانت ضئيلة.

بعد التفكير، توصل مارفن إلى استنتاجين: أولاً، لكي يتم استخدام أي بنية تحتية بشكل حقيقي، يجب إيجاد توافق بين المنتج والسوق ( PMF )؛ ثانياً، يجب على الفريق التركيز على هذا الهدف قبل العثور على PMF، وعدم التشتت. وأكد أن المؤسسين بحاجة إلى تحديد أهدافهم والتمسك بها حتى النهاية.

للبحث عن نقطة انطلاق، انتقل فريق مارفن إلى الولايات المتحدة في عام 2023. لقد اعتقدوا أن 70%-80% من مشاريع البنية التحتية التي تحتوي على مستخدمين حقيقيين وPMF موجودة في الولايات المتحدة، لذا كان من الضروري أن يكونوا أقرب إلى هذا السوق. من خلال التواصل مع المشاريع، والمشاركة في هاكاثونات، وجدوا تدريجياً اتجاه PMF.

وصف مارفن الشعور بالعثور على PMF بأنه: هناك من يرغب في دفع المال لاستخدام منتجك، وغالبًا ما تكون طريقة الاستخدام غير متوقعة. بمجرد اكتشاف هذه الحالة، من الضروري تعديل شكل المنتج بسرعة لتلبية احتياجات المستخدم.

في عام 2024، تركز Phala بشكل رئيسي على جذب العملاء. ومن بين الشركاء الرئيسيين اثنان هما Flashbots و ELIZA. اكتشفت Flashbots ضرورة استخدام TEE لحل مشكلة الرقابة خارج سلسلة الإيثريوم، بينما جاءت الشراكة مع ELIZA من "الهدف النهائي" لوكيل الذكاء الاصطناعي في مجال العملات المشفرة.

أدت هذه التعاونات إلى إطلاق مارفن مشروع spore.fun في ديسمبر 2023. يهدف spore إلى تحقيق الذكاء الاصطناعي المستقل تمامًا، مما يمكن الذكاء الاصطناعي من جني الأموال بنفسه، والحفاظ على نفسه، وحتى النسخ والتطور. وقد لاقى هذا المشروع رد فعل حماسي في السوق، حيث وصلت ذروة قيمته السوقية إلى حوالي 80 مليون دولار.

بالنسبة لإمكانات Phala، يعتقد مارفن أنه إذا ارتفعت نسبة انتشار Web3 من 10% الحالية إلى 90%، فإن التقنيات منخفضة التكلفة وغير الموثوقة مثل Phala ستلعب دورًا حاسمًا في توافق البرمجيات مع Web2. وأكد أن التركيز على سيناريوهات تطبيق المشروع ونمو المستخدمين أكثر معنى من البيانات الكمية البحتة.

بالنسبة لـ spore، يعتقد مارفن أنه قد يصبح أكثر منصات الإطلاق شعبية في نظام ELIZA البيئي، وهو ناتج عن توليد الذكاء الاصطناعي ذاتيًا. مقارنةً بمراكز الذكاء الاصطناعي منخفضة الشيفرة الأخرى، فإن ميزة spore تكمن في أنها توفر لفِرق الإبداع منصة سريعة لتحقيق ونشر منتجات الذكاء الاصطناعي.

مارفين يقترح على المطورين أن يبدأوا من المبادئ الأساسية للتفكير، لبناء تفردهم الخاص. ويؤكد أن المنطق الأساسي للأعمال هو تقديم قيمة لا يمكن للآخرين تقديمها. بالنسبة لفرص الذكاء الاصطناعي في سوق العملات المشفرة، يقترح التركيز على المحتوى نفسه بدلاً من مجرد مؤشرات الاهتمام.

أخيرًا، يولي مارفين اهتمامًا خاصًا لـ AiFi (التمويل الذكي) و swarm (التفاعل بين الوكلاء المتعددين للذكاء الاصطناعي) هذين الاتجاهين الناشئين، ويعتقد أنهما قد يجلبان سيناريوهات تطبيق مثيرة وفرص ابتكار.