ينبغي على مطوري المشاريع الاطلاع على هذا الأمر: اكتسب خبرة من شي يونغشين في استراتيجيات التسويق باستخدام التفكير الجماعي.

في عام 1981، التحق شي يونغشين، وكان يبلغ من العمر 16 عامًا، بمعبد شاولين، الذي كان في ذلك الحين شبه منسي ويضم تسعة رهبان فقط، يعتمدون على الزراعة وبعض نذور البخور القليلة لتغطية احتياجاتهم. لكن في العام التالي وقع التحول الأكبر؛ إذ أصبح فيلم جيت لي "معبد شاولين" ظاهرة وطنية ضخمة، فسلّط الأضواء مجددًا على المعبد التاريخي. أدرك شي يونغشين بسرعة قيمة هذا "الدَين الذهني الجمعي". لم يكن مبتكرًا لفنون الكونغ فو ولا أعظم مقاتل، لكنه أبدع في ترسيخ علامة تجارية من جيلٍ إلى جيل: بحيث حفَر معادلة "معبد شاولين = الكونغ فو الصيني" بعمق في الوعي العالمي. وعلى مدى العقود التالية، قام بجمع وتنظيم نصوص الفنون القتالية، وروّج للعروض الخارجية، وقاد المبادرات الثقافية، وأسس نموذجًا تجاريًا عبر منح التراخيص التجارية. انتقل معبد شاولين من كونه موقعًا دينيًا إلى بوابة للوعي العالمي بالكونغ فو. الأهم أن هذا الوعي لم يولّد "تأثيرًا ثقافيًا" فحسب، بل شكل أساسًا لأعمال حقيقية: مثل بيع التذاكر، إدارة حقوق الملكية الفكرية، الاستثمار العقاري، وإدارة الأصول غير الملموسة. أصبح التيار الذهني الجمعي هو نقطة دخول الأعمال. هكذا تتجلى قوة "الإدراك الجماعي": حين تزرع فكرة فريدة وواضحة في ذهن المستخدم، تكتسب حق رواية الحكاية، وتحديد القيمة، وصون الإرث.

ما أهمية الإدراك الجماعي لمشاريع الويب 3؟

قد تتساءل: ما الدرس الذي يمكن أن تقدمه تجربة راهب أمضى أربعة عقود في صناعة علامة معبد شاولين لمشاريع الويب 3 اليوم؟ لا أذكر شي يونغشين لتميزه في البث المباشر أو إدارة الملكية الفكرية الثقافية، بل لأنه حقق ما تصبو إليه كل مشاريع الويب 3 تقريبًا وقليل منها ينجح: القدرة على ترسيخ كلمة مفتاحية بعينها في وعي المستخدمين حول العالم. في الويب 2، تنصب المنافسة على العمليات التجارية وحصص السوق—أي نسبة المستخدمين في القطاع. أما الشركات التقليدية، سواء قُيّمت بإجمالي الإيراد أو القيمة السوقية، فنجاحها مرهون بمنتج يتنافس في السوق. غير أني أرى أن "الإدراك الجماعي" في مشاريع الويب 3 أهم بمراحل من "حصة السوق الفعلية". وليس شعار "التركيز على الإدراك الجماعي" كلامًا للاستهلاك؛ بل هو نهج يجري عبر كل مراحل المشروع من ولادته وحتى لحظة توليد الرموز (TGE)، خاصةً عند هذا المفترق الحاسم. بعد توليد الرموز ودخول السيولة، يتغير منطق التشغيل كلية: لم يعد التركيز مقتصرًا على السرد أو جذب الانتباه، بل أصبح على تسعير السوق، والمراجحة، والتنافس الحقيقي. هذا التحول قد يكون مفاجئًا، وبدون استعداد قد ينهار الزخم المبكر في أيام قليلة. لهذا يتوجب على فرق المشاريع الاستباق والتخطيط: قبل توليد الرموز، ما الانطباع الذهني الذي تريد ترسيخه لدى المستخدمين؟ أي قصة يجب أن تقدمها؟ كيف تريد أن يتشكل موقعك في مخيلة العملاء؟ إليك التفاصيل: ### كيف تبني فرق المشاريع "إدراكًا جماعيًا" قبل توليد الرموز؟

بالنسبة للأغلبية الساحقة من مشاريع الويب 3، يشكل توليد الرموز أول ظهور في السوق المفتوحة. إلا أن النجاح الحقيقي يُحسم قبل ذلك بكثير. تلك لحظة ذهبية لحجز مكان في وعي المستخدمين—ليس فقط لضمان انطلاقة قوية للرمز، بل لترسيخ فكرة تدوم في عقولهم أثناء "لحظة الانتباه الجمعي" العابرة. فمدى وضوح التموضع، وبناء الثقة، وضبط التوقعات في هذا التوقيت يحدد قدرتك على اجتذاب داعمين أوائل ذوي قيمة. الإخفاق هنا يعني الفشل في الانطلاق. أنصح دائمًا مشاريع ما قبل توليد الرموز بطرح "ثلاثة أسئلة إدراكية" على الذات: #### 1. أي مرتبة تحتل في وعي المستخدم؟

هل يُنظر إليك كمنافس رئيسي في قطاعك أم على الهامش؟ في المحصلة، ثمة معادلة بسيطة: ترتيب مشروعك في ذهن المستخدم = مستوى توقعه من توليد الرموز لديك = الوقت والانتباه المخصصين لك = مؤشراتك الفعلية... إلخ. #### غالبًا ما تعكس بيانات وتفاعل المستخدمين قناعتهم بجدوى الرهان عليك. هذا الانطباع يعتمد أكثر على "مكانتك في وعيهم"، وأقل على المنجزات العينية.

2. ما الذي يبقى فعلًا في ذاكرة المستخدمين عنك؟

غالبًا ما يبالغ المؤسسون في تقدير وضوح رسائلهم. تقدم الفرق عروضًا مفصلة، ولكن بعد عشرين دقيقة أسأل: "ما فكرتكم الجوهرية؟" الحقيقة أن اقتصاد الانتباه اليوم مشتت إلى أبعد الحدود؛ ومهما اجتهدت في السرد، المستخدم لا يحتفظ إلا بكلمات مفتاحية تثير شعوره أو ترسخ ارتباطًا معينًا. يجب أن تلخّص رسالتك في ثلاث نقاط: يسهل تذكرها، وترسخ إحساسًا بفرصة ربح، وترتبط بنمو مستقبلي محتمل. كثير من المشاريع تفتقر لهذا الوضوح والبساطة. #### 3. هل الثقة الجمعية قابلة للاستمرار؟

كيف تجعل مشروعك مصدر ثقة راسخ لدى المستخدم؟ هذه الطبقة من بناء المشروع هي الأكثر تعرضًا للإهمال والهشاشة. فبغض النظر عن قوة التكنولوجيا أو السرد، إذا بدأ العملاء يشكون في مصداقية الفريق أو تصرفاته، تنهار الثقة سريعًا. غالبًا لا ترتبط نهاية الثقة بكارثة ضخمة؛ بل بتراكم خيبات صغيرة: تجاهل الأسئلة، تأجيل المكافآت دون تفسير، صمت الفريق عند النقد، أو الاكتفاء بجواب بارد مثل "سنعالج الأمر داخليًا". أحيانًا يُحسن الفريق تقديم القصة، لكن الشائعة الأقوى تبقى أنه "مشروع لجمع المال". حتى خيبة أمل بسيطة قد تكلفك ثقة المؤيدين الأوائل الذين هم الأكثر حماسة والأسرع في المغادرة. كما حدث مع "شاولين" التي ألهمت الوعي العالمي بشأن الكونغ فو الصيني، بينما لم تظفر مدارس مثل وينغ تشون أو باجي بذات الرمزية، ليس لقلة كفاءتها بل لأنها تفتقر إلى قائد مثل شي يونغشين. يجب أن تصبح أنت صانع الإدراك الجمعي لمشروعك. ### بعد توليد الرموز: المشروع يتحول إلى أصل مالي

بعد اجتياز توليد الرموز، لم يعد مشروعك مجرد منتج أو رؤية؛ صار أصلًا ماليًا يتحدد له سعر وسيولة وتداول ثانوي. تظهر فورًا أسئلة: "هل يستحق الاحتفاظ به؟"، "هل سعره أقل من قيمته؟"، "هل سيحقق ارتفاعًا؟"—وكلها يُجيب عنها السوق المفتوح. تتغير هنا قاعدة المستخدمين: المستخدمون الأوائل الذين بنوا المجتمع صاروا الآن مستخدمين ومتداولين، بينما يتوافد متداولون جدد لا يعنيهم السرد بل جواب سؤال وحيد: "هل سيجلب لي هذا الرمز ربحًا؟". في الويب 3، نادرًا ما يحتفظ مشروع بميزة استثنائية لا تعوّض. حتى إذا تفوقت على منافسيك بنسبة 20–30%، لكن سعر الرمز بقي راكدًا، سيتم تجاوزك. لن ينتظرك المستخدمون؛ سينتقلون فورًا لمشروع يرونه أكثر وعدًا. عليك أن ترد على سؤال محوري: لماذا على أي شخص أن يشتري رمزك؟ هذا السؤال يقودنا إلى ثلاثة نماذج إدراك ذهني بين المستخدمين: #### 🌞 المستخدم المبتدئ: "أنا أقدم منتجًا جيدًا". المستخدم: "هذا لا يكفي—أنا مستعد للشراء فقط إذا رأيت فعالية حقيقية".

تتصور هذه المشاريع أن التقنية والتجربة الجيدة وحدها تضمن النجاح. السوق يختلف معها. رد المستخدم: "حديثكم جيد، لكن أين تقلبات السعر؟ لا توجد؟ إذن لن أبقى." الحالة الكلاسيكية لفصل قيمة المنتج عن القيمة المالية. في الويب 3، المنتج الممتاز من دون زخم سعري لا يخلق ثقة حقيقية. السوق ينظر إليك كرمز بلا حافز. لم تعد تجربة المنتج الرائعة نادرة، بل أصبحت الندرة هي السرد المقنع حول تحرك السعر. السباق هنا هو سباق مع مشاعر السوق وليس مع المنتجات. #### 🌞 المستخدم المتوسط: "لدي أخبار جيدة؛ أرفع السعر." المستخدم: "سأغتنم الفرصة لتحقيق مكسب سريع وأغادر."

الغالبية في عالم الويب 3 يتصرفون كمضاربين قصيري الأجل. لا يتوقعون المساهمة في بناء المجتمع، ولكن عندما يرون حركة سعر أو خبرًا إيجابيًا يقفزون للانخراط. ليسوا مؤمنين أو دعاة للمشروع. مع وجود قابلية للتداول، يواكبون الزخم. إنها إشارة إيجابية: لقد لفت انتباههم. وعندما يقتنع المستخدمون أنك مشروع قابل للتداول، يضعونك بقائمة المتابعة، بانتظار تحركك القادم. الانتقال من الغموض للمشاركة ثم للمراقبة المستمرة هو المسار الذي يبني "الإدراك السوقي" في الويب 3. #### المستخدم المتقدم: "اجعل المستخدم يعتقد: إذا بعت اليوم، قد لا أستطيع الشراء مجددًا بهذا السعر."

أعلى مراتب الإدراك الذهني وأصعبها أن تجعل المستخدم يُفضِّل الاحتفاظ برمزك حتى عندما تساوره فكرة البيع. بدلاً من البحث عن ربح سريع، يفكر: "قد أحتاج لهذا المشروع لاحقًا"، أو "لو ارتفع الرمز لاحقًا قد لا أستطيع الشراء مجددًا بهذا السعر". لبلوغ هذه المرحلة، ينبغي بناء حلقة ثقة متبادلة صلبة، وتوفير أربعة متطلبات أساسية على الأقل: · رؤية طويلة الأمد واضحة ورسائل متسقة · تطوير منتج مستمر يمنح الأمل ويجعل التطور ملموسًا · تقديم أخبار إيجابية مع نشاط كافٍ ينعكس على السعر · مرونة السعر: فالصعود يخلق قصصًا جديدة، والتراجع يمثل فرصًا لاستعادة الزخم هذه الرموز ليست مطالبة بالارتفاع المستمر، لكن المستخدم يدرك أنها "أصل طويل الأجل" فيختار الاحتفاظ بها، والدفاع عنها، ودعمها. SUI: حالة تطبيقية للتحول في الإدراك الذهني

لنتناول رمزًا أضفته مؤخرًا لمحفظتي طويلة الأمد: SUI. يتمتع SUI بفريق مؤسسي مرموق (المشروع وفريق البحث والتطوير المنبثق عن Meta ضمن Facebook)، وقيمة سوقية أولية بمليارات الدولارات اجتذبت كبار المؤسسات بدافع الخوف من ضياع الفرصة (FOMO). في البداية، كنت أرى أداء SUI دون المستوى—وكانت وجهة النظر السائدة أن الفريق متغطرس ومنعزل عن المجتمع. إلا أن SUI أدرك قبل نحو عام ونصف أهمية المجتمع، وبدأ بشكل متوازٍ في بناء منظومته والتفاعل مع المستخدمين. أستثني تفاصيل السوق الثانوي لاعتبارات تنظيمية. بعد ذلك، أصبح معظم المستخدمين يدركون القصة. تبدلت صورة SUI—وصار يُعرف بأنه "سول الصغير"، ودخل قائمة الرموز طويلة الأمد لدى المستخدمين. هذا الصيف واجه SUI ضربتين قويتين: الأولى بنهاية مايو حين تعرض مشروع Cetus في النظام البيئي لحادث أمني سحب قرابة 223 مليون دولار من مجاميع السيولة، والثانية مطلع يوليو حين تم فتح 44 مليون رمز—بقيمة تقارب 200 مليون دولار—في أكبر إصدار خلال الربع. في الظروف العادية، كانت هذه الصدمات ستؤدي إلى انهيار سعري وأزمة مجتمع، لكن العكس جرى: لم يتم بيع SUI بكثافة. بل وقبل ثلاثة أيام فقط، بلغ سعره 4.39 دولارًا—وهو أعلى مستوى سنوي منذ شهر فبراير—ليصبح من أكثر المشاريع تداولًا ونشاطًا في القطاع. فما السبب وراء صموده؟ ليس فقط سرعة استجابة الفريق للحادثة، بل الأهم هو أن عامًا كاملاً من العمل الثابت أعاد رسم صورة المشروع من "بارد ومتغطرس" إلى "جدير بالثقة ويستحق الرهان طويل الأمد". بعد اختراق Cetus، وهو نتاج خلل في عقد ذكي لطرف ثالث لا صلة له بـSUI مباشرة، لم يهرب الفريق من المسؤولية، بل بادر إلى إيقاف العقود المتأثرة، وتجميد المحافظ المعنية، والإشراف على تصويت المدققين، وتدبير قرض من مؤسسة SUI لتعويض الخسائر بالكامل. في النهاية صوّت 90.9% من المدققين لصالح الإفراج عن 162 مليون دولار من الأصول المجمدة، وتم تنفيذ الخطة بنجاح. جميع الإجراءات اتسمت بالشفافية والسرعة والحسم، وأثبتت للجميع أن هذا الفريق يواجه الأزمات ويتحمل المسؤولية بحق. الدرس واضح: إذا نجحت في ترسيخ ركيزة ذهنية قوية منذ البداية وواصلت الوفاء بالالتزامات بعد توليد الرموز، سيكافئك السوق بالوقت والفرص. ### الثقة: الاتجاه الوحيد الذي أراهن عليه

تتواصل معي مشاريع كثيرة لأغراض التسويق، لكنني أختار التعاون مع القليل منها، ليس لأنني متشدد، بل لأنني لا أخصص وقتي وسمعتي إلا لفرق أثق بها بالفعل. قبل اتخاذ القرار، أحرص دائمًا على إجراء تدقيق شامل (DD) وفق معيارين رئيسيين: هل الفريق جدير بالثقة؟ وهل يمنحه المجتمع ثقته؟ إذا كان الجواب سلبيًا لأي منهما، أنسحب فورًا مهما كان السرد جاذبًا. لا أؤمن بأن حملة تسويقية قادرة على إصلاح مشروع من جذوره، ولن أضع سمعتي عند فريق يفتقر للمسؤولية والمصداقية. في النهاية، ميزة مشروع الويب 3 الحقيقية ليست التكنولوجيا أو التمويل، بل قدرتك على انتزاع مساحة بارزة وراسخة في وعي المستخدمين. هذا هو مفهوم الإدراك الجماعي، وهو الطريق للنجاح في الويب 3. ### إخلاء المسؤولية:

1. تمت إعادة نشر هذه المقالة من TechFlow، وجميع الحقوق محفوظة للمؤلف الأصلي جيايي. في حال وجود أي اعتراض على إعادة النشر، يرجى التواصل مع فريق Gate Learn وسيتم التعامل مع الطلب بسرعة وبما يتوافق مع الإجراءات المتبعة.
2. تنويه: الآراء والآراء المعبر عنها في هذه المقالة تعود للكاتب وحده ولا تشكل نصيحة استثمارية بأي حال.
3. يتم إعداد النسخ المترجمة لهذه المقالة من قبل فريق Gate Learn. لا يجوز نسخ أو توزيع أو اقتباس هذه الترجمات دون الإشارة إلى Gate.